从终端，卖场的管理，营业员的管理不同，都会影响业绩，而且别看在一个商场，楼层，位置，都与销售有关~原因真是太多了，这个就需要你多观察，对市场多分析最终找到原因，然后去解决它就ok~!
所以,员工的积极性、主动性是影响业绩的非常重要的一个因素。 因此,我们应该关注人的方面,在整个销售团队的打造里,应该特别强调团队积极性、主动性的,营建努力做业绩的氛围。 【案例】 西安的一个品牌加盟店,有一天晚上天比较晚了,很多店铺开始陆续关店了。 可是这个店里顾客还有不少,这个店的店长就召集导购开会。
库存管理做不好,超市销售业绩是没有基础保障的,能不能使自己的超市盈利,很大因素在于库存管理。很多人做到最后,钱没赚到,则只有一堆库存,就是没有做好超市库存管理的原因。 问题三:怎样提高店铺业绩 构成销售业绩的七大因素 提升业绩的关键因素:人、货、场。 一、人员 1. 人员形象:工服干净整洁、配带工牌...
D:商品质量问题和顾客投诉高一旦商品发生质量问题,一方面承担卖场的品牌形象损失,另一方面商场还可能要承担商品死货的责任,严重影响卖场业绩及对外信誉度。顾客因商品质量引起的投诉率和抱怨普遍,如:小家电商品质量问题,和光棍节大闸蟹事件等。 E:人员流失率过高 员工入职时间一到两月或者半年时间...
重点就是销售技巧，这是我在服装销售工作总结中的领悟到的，好的服装销售技巧是获取成功的关键。销售是针对于服装的设计、功能、质量，价格等因素，根据不同的消费人群，让顾客的心理由“比较”过渡到“信念”，最后销售成功。销售中最重要的一个环节就是在短时间内让顾客有购买的信念。那么销售有以下...
推动销售业绩增长的三大力量 很多时候,我们的销售人员并没有真正想清楚、想明白当下这一刻我向客户所做出的销售陈述或沟通所起到的作用,或者由于经验的相对不足,销售人员可能会急于求成,力图越过一些步骤来达成交易,却偏偏事与愿违,心急吃不得热豆腐。 展现力、吸引力、推动力是销售故事的三个核心作用力。在销售的...
从商品角度而言,影响件单价的因素主要有2个:①商品价格的结构管理;根据门店历史商品数据及近期销售数据,合理配置高单价商品的宽度与深度;②高单价商品的款式、风格、颜色等属性与门店客群喜好的匹配度。只有当上述两点同时具备时,我们才能说门店的商品对于件单价的贡献是正向的,反之则会造成件单价过低或高单商品库存积压...
库存管理做不好，超市销售 业绩 是没有基础保障的，能不能使自己的超市盈利，很大因素在于库存管理。很多人做到最后，钱没赚到，则只有一堆库存，就是没有做好超市库存管理的原因。4.卖场的服务理念与创新 人性化管理，针对消费群体的需求，增加卖场的服务，1、例如带孩子...
一位服装行业资深人士说过：“客流量、货品结构是保证销量的两大基本因素，这两种因素中缺少任何一个，销售绝对是零。”当然这话说的有些绝对，但也因此可以看出，对于服装品牌来讲，店铺的客流量和货品结构对销售的直接影响有多大。要有效提高单位顾客利润，实现顾客的重复购买、交叉购买和推荐购买必须从...
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