三.眼脑并用1、眼观四路,脑用一方。这是售楼员与客户沟通时应能达到的境界。密切观注客户口头语、身体语言等信号的传递,留意他的思考方式,并准确作出判断,将销售顺利进行到底。顾客在决定“落定滚咐誉”之前,通常都会找一些借口来推搪,销售员一定要通过观察去判断真与假,不要相信客人推搪的说话,要抓住客户的心理...
市场营销者是指希望从别人那里取得资源并愿意以某种有价值的东西作为交换的人。首先要制造差异,也就是说,要故意选择不同的一套经营活动以创造一种独特的价值组合。思考运营有效性就如同一个人思考如何做好自己的本职工作,它涉及怎样才能使自己达到好的和每项业务应该做什么、怎么做;而思考战略则是一个人去思考什么应该是自...
1. 成为行业顶级销售人员，意味着我将能够实现个人和职业上的最高成就。这将给我带来更大的影响力、更高的收入和更多的认可。2. 如果成功有绝对的保证，我会更加自信和冒险，尝试新的策略和方法，以实现更高的销售业绩。3. 我的主要销售和收入目标是每年赚取100万美元。为了实现这一目标，我需要在接...
正如在销售领域,20%的销售创造了80%的销售额,赚了80%的钱一样,80/20原则在其他方面也是适用的。比如,成功80%靠的是头脑和情感,而不是技术和体力。在任何领域、任何经济、任何市场中,对任何产品或服务,销售成功最重要的决定因素是自信。当你对自己和自己获得成功的能力有不可动摇的自信时,你就会变得像一股自然...
《成交的秘密全集:销售人员的枕边书》是一部深入解析销售战场上策略与技巧的宝典，仿佛一场没有亚军的激烈竞赛。它巧妙地设下了诸多关卡，每一个挑战都指向同一个目标——成交，这是销售中的最终胜利。对于所有销售人员来说，如何顺利实现交易，是他们追求的关键。此书汇集了众多销售大师的实战心得，将其...
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销售的九个秘密,学会你就赚 销售三境界 ①围人: 能将顾客围住,并死缠烂打,初步具备接近顾客、推介购买的能力。 ②维人: 建立长期稳定的关系,不是简单的买卖,而是朋友、伙伴关系。 ③为人: 不只是把产品卖出去,同时把自己也销售出去。 销售无业绩的4个原因 ①拖延,不断的拖延。 ②无意义的拜访。 ③一问三...
如果你正在寻求提升销售策略并保持客户的长期忠诚，《买方立场：永续销售的秘密》这本书将为你揭示核心的销售原则。这本书强调的是，销售不仅仅是关于交易，更是关于理解和满足客户的真实需求。当客户感受到你的服务是真诚地为解决他们的问题而设计时，信任会自然而然地建立，从而带来持久的商业关系。里德...
2、《新解决方案式销售》该书豆瓣评分高达8.9分，书中对于解决方案式销售给出了清晰明确的定义，即先诊断，再开方，并围绕这一核心展开论述，其中关于解决方案式销售的九宫格部分，给人印象深刻。3、《超级销售术》该书是一本关于销售的经典之作，作者通过自己的亲身经历，向读者传递了销售成功的经验和...
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