3、善于借力，当客情关系不错的时候，针对某些行业的业务来说，新手可能在产品方面不够专业，这时候就需要借力产品方面的人员，多沟通、多了解，让客户体验到你产品的专业性；这里的借力还包扩借力的销售总监或者经理。书接上文，案例解析：放下电话，兴奋中夹杂紧张，我头一次去见大公司老板，心虚。思想...
3. 敬业的心态.做销售,要有永不言弃的敬业心态,也要有不达目的,绝不收兵的勇气.很多客户开发的成功,得益于自己的恒心与耐心,得益于坚持与敬业.4. 娴熟的谈判技巧一、谈判的内容：企业的状况、产品的属性、价格、渠道及其相应的，尤其是产品的优惠或促销。 二、谈判的地点：尽量选择...
销售人员开发大客户的4大策略技巧 一、充足的客户拜访准备 很多业务员一旦发现目标客户,马上就抄起电话联系或转头就带上资料登门陌拜,这样很多时候会因为准备不充分而被客户所拒绝.正确的做法是:在给客户打第一个电话前或登门拜访前,尽可能多的了解大客户的各种信息,尤其是他们的需求信息,还要想好对方可...
\x0d\x0a 4、要有所选择,形象好态度好的陌生人,成功率较高;\x0d\x0a 如何开发陌生市场\x0d\x0a 一、开发陌生市场的好处:\x0d\x0a 1、陌生市场大:每次走家门就觉得安利市场大,因为外面那么多的人需要机会;而且那么多的人需要而且用得起安利产品(即使这些人现在在用着其他牌子的产品,但是安利产品这...
提高品牌知名度和影响力。口碑营销：通过口碑营销，利用现有客户的口碑传播，吸引潜在客户的关注和信任，提高品牌知名度和美誉度。总的来说，营销导向的客户开发需要制定有针对性的营销策略和计划，通过多种途径和方式吸引潜在客户的关注和兴趣，建立良好的客户关系，从而实现客户开发和销售增长。
第一步：学会做人，拉近与客户的距离销售员每天都要与不同的客户打交道，销售员只有把与客户的关系处理好了，才有机会向客户推介你的产品，客户才有可能接受你的产品。作为业务新手，第一件事情就是学会做人，不断培养自己的情商，拉近与客户的距离。首先业务新手要做一个自信的人。在自己的心目中没有...
销售就是攻心 8招搞定90%的客户 1、看到顾客的优点 蛮横无理的顾客、衣着简朴的顾客、其貌不扬的顾客,每一个人都有自己的闪光点。不能以貌取人,还没开始卖药,就已经在心里给顾客分了三六九等。无论是谁都希望得到别人的赞美,你的一句真诚的夸赞,会让你的顾客有一种“显要感”,但是要特别注意学会区分赞美...
1．凡事持否定态度，负面太多 2．很难向他展示产品或服务的价值 3．即使做成了那也是一桩小生意 4．没有后续的销售机会 5.没有产品见证或推荐的价值 6.他生意做得很不好 7.客户离你地点太远 （八）、黄金客户的七个特质：1.对你的产品与服务有迫切需求（越紧急，对细节、价格要求越低）2.与...
销售如何激活潜在客户轻松提高业绩 销冠都是这样发的朋友圈:激活潜在客户的文案,让客户看了主动咨询,直接提高成交率。 销售是帮助客户更好的买,是像朋友一样给予合理的建议。 你刚好需要,我刚好专业。所谓性价比就是:比细节、比工艺、比质量、比性能、比服务、比售后,而不是简单的一句比你便宜。 因为价格,我们放...
销售高手开发新客户的技巧 一、不要停歇。 毅力是销售成功的重要因素之一。大多数的销售都是在第5次电话谈话之后才进行成交的。然而,大多数销售人员则在第一次电话后就停下来了。 二、电话要简短。 打电话做销售 拜访 的目标是获得一个约会。你不可能在电话上销售一种复杂的产品或服务,而且你当然也不希望在电...
00:43
00:52
03:01
00:47
03:07