保险退保对业务员有什么影响

保险退保对业务员有什么影响？下面就让我们一起来了解一下吧：

保险退保会对业务员的佣金造成损失，同时也会对业务员的考核造成影响。

1、业务员销售出去的保险产品都是会返佣金的，佣金与业务员的收入有关，客户退保则意味着佣金会变少。

2、保险公司会定期对保险业务员进行绩效考核，而绩效考核直接和业务员的业绩和续保率有关，如果消费者退保，业务员绩效考核的评价也会降低。

众所周知，商业保险是商业市场的交易媒介。虽然没有实物产品，但保险合同具有法律效力，可以约定双方的具体责任。所以保险既商业又自愿。所以配置和退保的选择取决于消费者自己，这取决于被保险人或被保险人。当然，退保在不同时间范围内造成的费用损失是不同的，这也是为什么一直说退保需要慎重考虑的原因。保险退保对业务员的影响主要有以下两种情况：

1、正常情况

（1）犹豫期退保

当客户在犹豫期进行退保时，保险业务人员的佣金以及业绩会减少。因为客户在出售一个保险产品以后可以获取佣金，以及增加业绩。但犹豫期内退保的客户能够拿回所有的投保费用，最多就是扣一点工本费；因此退保以后业务员就不能得到相应的佣金了，业绩也会减少。

2）过了犹豫期退保

正常情况下，当客户在犹豫期之后退保业务员是不会受到太大影响的，因为保险业务员早就获取了佣金；就算客户执意要退保那退还的金额也是按照保单现金价值退回的。

2、特殊情况

特殊情况下客户退保，保险业务员可能会造成以下损失：失去工作、罚款、影响就业等。所谓的特殊情况是指业务员违反公司规定，夸大宣传公司产品或隐瞒产品的相关情况等。当业务员在销售保险产品时出现违规行为，且被客户投诉退保时，该业务员将会被公司惩治。

以上就是小编的分享了，希望能够帮助到大家。

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