商务谈判的主要目的是经济利益
以获得经济利益为目的:不同的谈判者参加谈判的目的是不同的,外交谈判涉及的是国家利益;政治谈判关心的是政党、团体的根本利益;军事谈判主要是关系敌对双方的安全利益。虽然这些谈判都不可避免地涉及经济利益,但是常常是围绕...
商务谈判在开局阶段的主要目的是来源营造轻松和谐的气氛,相关知识介绍如下:一、商务谈判介绍:1、商务谈判是买卖双方为了促成交易而进行的活动,或是为了解决买卖双方的争端,并取得各自的经济利益的一种方法和手段。2、商务谈...
2、以经济利益为谈判的目的;以经济利益作为谈判的主要评价指标;以价格作为谈判的核心;国际商务的谈判既是一笔交易的商洽,也是一项涉外活动,具有较强的性;应按国际惯例办事;国际商务谈判涉及面很广;影响谈判的因素复杂...
而商务谈判则十分明确,谈判者以获取经济利益为基本目的,在满足经济利益的前提下才涉及其他非经济利益。虽然,在商务谈判过程中,谈判者可以调动和运用各种因素,而各种非经济利益的因素,也会影响谈判的结果,但其最终目标仍是...
所谓谈判目标是指谈判要达到的具体目标,它指明谈判的方向和要达到的目的、企业对本次谈判的期望水平。商务谈判的目标主要是以满意的条件达成一笔交易,确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。谈判目标是一种在主观分析基础上...
1、商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的,明确相互的权利义务关系而进行协商的行为。一般的商务谈判可以分为销售谈判和劳资谈判两种。2、商务谈判的基本功:保持沉默、耐心等待、适度敏感、随时观察、亲自露面。3、商务...
1.谈判的概念:谈判是谈判各方观点互换、情感互动、利益互惠的人际交往过程,是人们为了各自的目的进行相互磋商,达成一致意见的行为。2.对谈判过程的理解:谈判是各方观点互换的活动过程;谈判是各方感情互动的活动过程;...
商务谈判的目标层次有三:1)最高目标,是已方在商务谈判中所追求的最高目标;2)可接受目标,是指在谈判中可努力争取或作出让步的范围;3)最低目标,是商务谈判必须实现的目标,是谈判的最低要求。
在《商务谈判讲义提纲》上。西方所说的"Negotiate(谈判)",就是中国从古至个的“商量”是一种通过沟通达成互利共赢的方法。如此一来,谈判就成了一个互动的沟通过程。在这个过程中,谈判双方各取所需,相互帮助,朝...