直播带货成绩不佳 新东方的转型之路何去何从

在教培行业遭遇“双减”之后，新东方宣布全面关闭K12在线教育业务，并开始在各个行业探索转型之路，而直播行业正是当中争议最大的方向之一。

有网友认为俞敏洪不该想着赚快钱，也有网友期许俞敏洪能成为第二个“罗永浩”，去年12月，新东方农业直播生意正式开张，至今已经两个月了，新东方的“直播生意”如何？

直播新手“东方甄选”

去年12月，新东方宣布成立“东方甄选”，正式加入直播带货，据新抖数据显示，截至2月20日，“东方甄选”累计直播30余次，累计观看人次超400万，累计直播销售额接近550万元。

期间总上架商品数367个，场均销量3675件、场均销售额18.32万，销售量最高的场次售出共1.21万件商品，至今积累粉丝数将近27万。

商品的种类也诚如俞敏洪所言，主要为助农产品。而商品的单价则主要集中在50元以下，销量达2.5万件，此外，50-100元区间单品的销售量为4000余件；100-300元区间单品的销售量为2100余件；超过300元单价的单品销量仅为160件左右。

从上面的成绩来看，“东方甄选”似乎并没有交出太亮眼的成绩单。俞敏洪本人在抖音进行的首场直播，当天仅收获了481万元的销售额，而同样是跨界直播的罗永浩，其首场直播的销售额更是高达1.9亿元，观看人数超过了1100万人次。

俞敏洪和罗永浩两者直播的数据差异，我们似乎不能单纯以 “魅力值”来解释，那么，不管是俞敏洪，还是其背后的“东方甄选”，为啥没能做出超乎预期的直播成绩？

首先，是“东方甄选”一开始便定位过高，以俞敏洪的首秀为例，从第一件商品阜平苹果出场开始，就不断有直播间的观众表示“太贵了”，15颗阜平苹果的售价高达128元，对总以“低价”示人的电商直播间来说，恐怕李佳琦来了也很难卖得动。

不过，“东方甄选”也很快意识到这个问题，开始调整产品走“性价比路线”，从上面直播间的产品单价和销量比例来看，50元以下的产品还是占多数的，这也是为什么“东方甄选”直播间一开始的粉丝增速较慢，在春节后才开始爬升的原因。

另一方面，则与俞敏洪及新东方本身的基因有关系。不少直播间的粉丝表示，看俞敏洪直播更像在看老师上课，他直播讲述商品时，还会捎带着普及各类地理知识，大多网友还是表示称赞的。

可是，在当下充斥着各种吆喝、性感、嗨购的直播间，像俞敏洪这样的“清流”，真的能长久吸引住消费者的眼球吗？

新东方的其他选择

至今为止，“东方甄选”也仅仅是直播了两个月的时间，它到底适不适合做直播，现在下定论还言之尚早。

当下，或许“东方甄选”的直播成绩还不达预期，但至少对新东方来说，借助直播间的持续亮相，品牌的曝光可是“不减还增”，况且对新东方来说，转型也从来不只直播一个选项。

近日，有媒体从天眼查获悉，新东方正在悄然布局芯片周边。一家名为太原布局未来科技有限公司于日前成立，而其控股方正为新东方教育科技有限公司，经营范围包括：信息系统集成服务；工业互联网数据服务；互联网数据服务；5G通信技术服务等。

此外，最近3个月里，新东方还陆续投资成立了多家新公司，包括东方甄选（北京）科技有限公司、北京优编程网络科技有限公司、北京新远方人力资源服务有限公司等，涉及到职业中介、食品经营、教育硬件、人力资源、体育产业、软件开发、智能机器人研发等多个领域。

显然，新东方近来在不同业务范畴上的探索意味浓烈，对于“转型”一事，直播绝对不是新东方唯一的底牌。

而且，尽管新东方在积极尝试不同的新业务，但其也没有放弃原来的教育业务大本营。2月，新东方与中国留学人才发展基金会签订了战略合作协议，共同推进校际间资源共享和国际化高校建设。

未来，新东方称还会进一步推出教师团队国际化培训、小语种课程培训等多种国际教育项目，由此可见，新东方将在出国留学领域方面继续加强护城河的布局。

“双减”之后，各大在线教育集团都在纷纷寻求转型，既有新东方迈向直播行业；也有猿辅导进军服装行业，卖起了羽绒服；更有瑞思教育有望通过并购进军电动汽车领域。

探索不同的转型方向是各大教育巨头在当下的重任，而在彻底转型成功之前，难言哪一项业务才是它们的最佳解药。行业浮沉，看新东方对教育业务的坚持，或许，教学才是新东方一直的初心吧！

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